Importância da Negociação
• Nada acontece a menos que uma venda seja feita com lucro!
• Um real negociado é um real de lucro puro e não um real bruto!
• A negociação atualmente é mais difícil porque você está tratando com especialistas ou pessoas astutas que fizeram alguns cursos.
• A negociação do dia-a-dia possui os mesmos princípios que a negociação governamental, grandes empresas, etc.

Proposições Iniciais
Aqui temos um resumo de todas as macetes e truques para você aplicar em seus negócios
Você sempre peça mais do que você espera obter - A lei da Gordura
Por que pedir mais?
1. Você simplesmente poderá conseguí-lo;
2. Você terá espaço para negociação;
3. Cria um clima no qual a outra pessoa sente que venceu;
4. Eleva o valor percebido do que você está oferecendo;
5. Se você está lidando com uma personalidade egoísta, dará a ela a satisfação de vencer;
6. Evita que a negociação chegue a um impasse (Exemplo de Sadam - Neste cenário os americanos pretendiam chegar a um impasse);
7. Quanto menos você souber sobre o produto ou serviços, mais deve perguntar porque está mal informado e quando você pergunta mais e então faz concessões, estabelece rapidamente uma afinidade com o seu oponente.

Quanto mais você tem que pedir? “Faixar” (coloque no faixa) seu oponente!
Veja o seguinte exemplo: Vamos dizer que você queira comprar um relógio na loja e o preço da etiqueta é R$ 200,00. Se você quer pagar R$ 170,00 você não vai pedir 170,00 mas você vai pedir a pagar 140,00 (pedindo mais desconto) e na maioria dos casos você vai acabar no meio - R$ 170,00.